江家儿童衣裳四十年的向上

一边是“单独二孩”政策利好,孕婴童装市场将急剧增长,一边是线下销售受挫,佛山童装产业如何破局?日前,佛山市童装行业协会举办“2015佛山童装高峰会”,业内人士和行业专家均认为,未来童装要从电商和品牌两方面寻求突破。  遭遇线下销售下降  “去年线下销售同比下降10%左右,童装生意面临着电商和地租上涨的双面夹击,如果不抓住机遇,就很难生存下去。”在高峰会上,佛山一家童装企业的负责人对此忧心忡忡。  由纺织产业发展而来的佛山童装行业,经过30多年发展,已经形成了6000家童装企业、8000家配套企业、从业人员60多万人、年产量6亿多件的规模,在全国童装产业中占据了三分之一的市场份额,在十年前就被认定为“中国童装之都”。  但“佛山童装”这块金字招牌,在当前产业升级的大趋势下,正遭遇越来越大的挑战。内部而言,由于环市、朝安等佛山童装企业聚集区遭遇产业载体难以提升的难题,一些童服企业开始“出走外地”,区域品牌建设滞后、创新能力不足、人才储备缺乏等问题也开始凸显;在外,东莞、株洲等周边城市童服行业快速发展,有赶超佛山童装的趋势。  “童装永远是朝阳行业,因为小孩对童装的需求永远不会改变,所以我们要有信心。”佛山市顶尖婴童服饰公司董事长莫忠宇表示,不少童装产业者对此也表示认同。  纷纷试水电商发展  “佛山童装发展电商相对较晚,但是取得成功的也已经有一些,佛山童装企业对电商的认识也越来越充足。”佛山市童装协会秘书长彭斌祥告诉记者,佛山童装已经涌现出卡尔菲特、谷歌服饰等在电商发展较好的企业。  早在2010年,福州童装产业就已打造了其电商渠道,而东莞虎门凭着批发贸易优势,也兴起电商创业热潮,并取得了不俗的成绩。而佛山童装多是在2012年左右进入电商领域,以行业内享有名气的童装品牌卡尔菲特为例,其于2012年开始“触电”。  一些企业在电商中尝到了甜头。2012年8月,佛山市谷歌服饰有限公司在公司内部组建一支6人的电商团队,小试牛刀便见成效:仅1年时间,线上销售就达1500万元。“在三年内以每年50%的增速把线上销售提升到了3000万元甚至更高。”该公司的总经理刘志权对未来发展充满信心。  但也有一些童装企业失意而归,一企业主告诉记者,“这个产业做电商,投几百万元还不够,没看到效果钱就没了。”许多企业一开始投入天猫零售平台,销售不好,退出后进入阿里巴巴的批发平台。  “很多工厂是标准化生产,通过固定的工序就可以生产衣服出来;但是做零售则要面对个性化的要求,许多企业没有对待零售客户的经验。”杰里贝比服装有限公司的负责人告诉记者,该公司从2011年开始做电商,目前已经有从事电商人员30多人,年销售6000万元左右,“我们也是一步步摸索而来。”  品牌和运营人才是关键  “佛山童装产业规模虽大,但是知名品牌少,严重制约着其往微笑曲线两端的发展。”在高峰会上,来自深圳的萌动国际商业有限公司总裁谢爱民认为,佛山童装企业未来的路径有两个,一个是借助互联网电商发展;二是要通过抱团合作的形式,打造出一个区域品牌。  无论线下也好,电商也好,打造品牌都是必经之路。莫忠宇坦言,佛山童装三十年的发展,从最初的粗放经营,已经慢慢形成了集约化经营的态势,但在电子化经营、时尚化经营、品牌化经营的道路上,佛山童装还在探索。  “电商的本质是商务,线上也要建立品牌,一个好的电商团队非常重要。”朝阳网络的总经理徐浩敏认为,电商要回归商业的本质,练好内功,同时要适应变化,传统产业做得好的人才,不一定能在网上做得好。  “婴童产品在电商市场上大有潜力,佛山童装缺乏电商人才,可借助运营商第三方力量。”佛山点赞网络科技有限公司创始人邱祖奎表示,他带领的团队创造了年销售额4000万元的电商业绩,成功孵化一个母婴品牌,销售额翻了23倍。  政府:童装产业应向空中发展  随着佛山城市升级加速,一些童装聚集地面临拆迁改造,部分企业开始外迁。在童装高峰会上,抱团发展、空中发展,被认为是未来的路径。  “新常态下,更应该抱团发展,发挥各自所长。”广州荔湾区儿童服装用品商会会长赵国强建议,有些公司擅长设计,有些长处在营销,“如果大家能抱团,就能一起做大。”  “佛山童装”曾有过辉煌,2004年,就获得第一个“中国童装名镇”的称号,从2009年开始,承办“全国院校童装设计大赛”,并撰写第一部《中国童装产业研究发展报告》。2014年,申请历时八年的“佛山童装”集体商标终于由国家工商总局审核批复,佛山童装产业揭开了发展的新篇章。  “要珍惜和加大宣传‘佛山童装’这个集体商标,与其他产业集群保持差异化。”中国纺织工业联合会副会长杨纪朝建议道。禅城区投资促进局常务副局长吕伟中则希望,佛山童装能够在时尚化创意化道路上,摸索出新的营销模式,提升佛山童装区域品牌价值,打造佛山童装少儿时尚文化。  禅城区委组织部常务副部长、禅城区祖庙街道党工委副书记贝为杭提出,佛山童装在未来各个功能园区的发展与规划上,势必从上楼经营向空中发展,这是佛山市城市化进程促使童装产业集约化经营的趋势。同时,空中发展的另一个趋势,就是“佛山童装”务必谋求电子商务向外拓展。禅城区将与市区等产经部门针对电子商务平台、电商企业扶持等方面给予资源与政策上的支持。

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